蓝海还是红海？控制手游海外推广成本的7大方式
2014-02-14 17:15:00   来源：   评论：0 点击：

　　2014将至，已成过去时的2013必将会被载入移动互联网游戏的历史。“爆发、资本、并购、红海……”这些词频繁的出现在2013各大媒体上，“手游”和“比特币”被称作2013全球互联网的代名词。

　　有人预测，2014年国内手游市场将出现泡沫。一方面是因为国内市场手游产品日趋饱和，同质化严重;另一方面海外优秀作品不断流入;而资本的运作、巨头大手笔的收购更是引发了众多的小团队想要借手游一夜暴富，种种因素导致整个手游市场推广成本剧增。2014年国内手游整合在所难免，而大企业已经将目光放眼全球，着手开展海外市场战略。如果说2013是手游元年，那么2014将是中国手游出海爆发年。

　　据中国版协游戏工委《中国游戏产业报告》数据显示，2013年1～6月中国自主研发网络游戏海外出口实际销售收入达到29.5亿元人民币，比2012年1～6月增长了161.1%，半年的增长率是22.7%。而2014年游戏海外出口实际销售收入有望成倍增长。

　　手游出海的3大理由：

　　中国市场巨大，但竞争过于激烈，海外市场广阔

　　欧美、日韩、港台都具有较高的付费率，而且用户忠诚度高，手游环境好;东南亚、南非、南美都是新兴市场，潜力巨大

　　开拓海外市场更加能够赢得资本热捧

　　拓展海外是战略所需，但2-3美元的海外用户获取成本是用户所最担心的问题，如何能够有效的控制成本才是海外推广成功的关键。YeahMobi为你讲解7种能够控制成本的海外推广方式：

　　最直接的推广方式——Admob

　　Admob 无疑是最直接的推广方式，按点击计费。如果厂家自行投放，那可能就意味着会有大量的无效点击。Admob必须进行反复的优化才能降低成本，但对优化人员要求比较高。 对于手游来说，最主要还是得到用户，因此像YeahMobi这样通过CPI、CPA结算的广告联盟具有更高的性价比。

　　最省钱的推广方式——换量、交叉推广

　　如今国内外已经出现了很多“流量银行”，就是提供换量、交叉推广的交易平台，例如交叉推广平台Chartboost。在这些平台上，厂家可以通过自家应用帮助其他APP进行推广，进而获得流量额度，攒到自己需要推广的时候，可以使用“存储”的流量进行突击推广。

　　当然，对于大多网游来讲，通常不太愿意将自己的用户分享给其他网游。这种类似于微博当时的互粉互转平台，其命运可能会沦为垃圾信息集合地。

　　最有效的推广方式——冲榜

　　数据显示，App stores 中Top25的应用大概吸引了70%-98%的自然流量，能够进入榜单前列，那用户自然就来了。

　　冲榜是非常有效的推广方式。影响App Store榜单排名的因素主要有：单位时间内的下载量，评论数，评论星级，刷榜权重，热词搜索覆盖度等，其中权重最大的是单位时间内的下载量。

　　冲榜不是刷榜。刷榜是利用无数账号进行虚拟下载来提升排名，是各家app stores都明令禁止的作弊方式。而冲榜则是在短时间内，利用有效的推广方式吸引真实用户进行有效下载安装，从而达到排名的提升，是合法有效的推广方式。YeahMobi曾经助力 《Haypi Monster》在24小时内登陆德国App Store榜首，并赢得了大量真实的安装用户及自然流量用户。

　　最难把控的推广方式——PR 、Review

　　这种方式在国内比较流行，每一款产品出来，都会伴随着炒作、软文、公关、活动，甚至找水军当雇佣兵。的确很多产品的成功就是靠此方法，但在国外着实很难把控。而且如今在海外定向发稿的价格非常高，国外的用户也非常排斥这种方式。

　　最炫的推广方式——视频推广

　　视频推广往往需要足够的创意。国内一款应用就曾经制作了一段酷炫的视频，一周内在Twitter和Facebook上转发上万次，播放超过10W次。他的这次推广基本没有什么成本，但效果超出预期。

　　最被动的推广方式——ASO优化

　　ASO优化的原理其实和网络营销中SEO的原理是一样的，是利用App Store 搜索算法来提升排名的一直方式。影响App Store搜索排名的因素主要有：按照权重大小依次是” 标题“→”关键词”→“账号名字“，游戏介绍几乎没有影响。这种推广方式效果并不像其他方式那样立竿见影，但做的好还是有效果的，需长期维护。

　　最精准的推广方式——社交网络

　　Facebook目前拥有超过12亿用户，而且在海外用户中非常受欢迎。而Facebook的推广，最重要的是反复的测试以及经验的积累，这样才能达到精准投放的同时获取更多的有效用户。

　　海外推广不在于使用哪种推广方式，推广效果才是王道。如何将这些推广方式进行有效利用，既控制成本，又取得良好效果，这才是我们所关注的：

　　海外推广的结算方式一定要选择效果导向，如CPA、CPI;

　　大量吸引自然流量，自然流量可以拉低单个用户的导入成本，如冲榜、PR;

　　合理利用社交网络，如facebook;

　　选择合适的推广及运营合作伙伴，海外背景、推广经验、团队实力、渠道资源、客户服务都是主要衡量标准。

　　YeahMobi可以根据用户产品特性、目标推广区域特点以及推广目标，为客户打造“私人定制”的专属推广方案，利用多年专注海外的推广经验、丰富的渠道资源以及强大的广告跟踪系统，为客户产品出海保驾护航。YeahMobi立志成为移动互联网潮流引领者，帮助中国移动互联网产品走出海外。最后，也给将要进行海外推广的手游厂商们一些温情提示：

　　海外推广手游要注意当地风俗文化;

　　避免借助三俗来吸引眼球;

　　产品品质一定是最重要的，好的产品怎么推都省钱。