手游海外推广东南亚市场之——马来西亚
2014-02-14 17:13:40   来源：   评论：0 点击：

　　手游海外发行已然成为2013年中国手游企业热点话题。高富帅型的大企业，希望能通过海外发行来扩大自己的版图;而中小企业同样也希望通过海外发行来寻求更好的生存与发展空间，但他们却因国内发行门槛越来越高，而举步维艰。

　　为助力中国的手游产业早日进军海外，实现中国手游全球化，由中国面向东盟最权威的政府服务机构——中国—东盟技术转移中心(CATTC)发起，联合手游海外发行著名品牌Gamelala共同搭建中国手游进入东南亚的快速通道和桥梁。通过双方的共同努力，就中国手游企业关注问题，采访东南亚相关知名企业高管;精选中国优秀手游产品，促使其快速通过权威通道进入东南亚目标市场。

　　同时，为了保证访谈的针对性，CATTC将持续向社会各界征集中国手游企业对东南亚市场关注的核心问题，以及优秀手游产品，帮助其向东南亚发行企业推荐。

　　继第一期访谈成功推出之后，本期访谈主要邀请采访对象为马来西亚的游戏发行企业GamBunny的CEO Chen Fook Ching，访谈内容将按照“市场篇、用户篇、资源篇”重点阐述马来西亚移动市场优势、政府优惠政策、移动用户群特征、服务商市场占有率”等，供国内手游厂商参考!采访内容中CATTC简称“C”， GamBunny简称“G”。

　　市 场 篇

　　本部分主要针对马来西亚国家政府政策、移动网络覆盖情况、本地化特征等方面进行重点解读，通过本部分，可以得知马来西亚安卓市场的占有率远远超过苹果;移动网络的覆盖面也较广;在手机游戏的推广方面，Facebook仍为主要渠道。

　　C：马来西亚在引进海外或中国手机游戏有哪些政策或战略上的措施?GamBunny 认为哪些政策或战略是最值得中国厂商关注?

　　G: 手游用户主要下载的渠道，和大陆的不一样。目前大多都是从正规的 Appstore & Playstore 下载，如果要用户从第三方渠道下载，需要重新引导用户，让用户成为习惯。马来西亚政府对于科技创新这个行业有一些税务上的优惠，本地公司需要注册为 MSC公司，只要符合特定的条件，就可以享有免税5年的优惠。

　　C：马来西亚的文化、宗教是否会影响到对游戏元素的接受，能否介绍一下马来西亚对博彩、成人、暴力元素的接受程度?马来西亚本国存在哪些审批机构或审查体质，如何与他们进行沟通?

　　G:马来西亚有3大语种，中文，英文，马来文。不同的语言，对应不一样的市场。中英文市场对博彩、成人、暴力的接受度都很高，马来市场需要留意这3个因素，怕会闹到宗教局来插手。暂未有官方机构来监督网络游戏。新马的页游运营商都是以单一语言版本来推广游戏，大部分是中文和英文。

　　目前手机游戏主要都是英文为主，因为大部分马来西亚人都会看英文。如果手机游戏可以做成跨语言，这个会更好的。跨语言为同一个服务器，不同的用户可以设定自己的显示屏幕为不同的语言。

　　C：马来西亚网络覆盖的情况，马来西亚市场移动互联网的使用情况、移动设备的普及情况及设备操作系统的份额?

　　G：马来西亚主要的城市都有 3G 覆盖，特定的地区还有4G服务。根据2012年，我国的SKMM(马来西亚通讯与多媒体委员会)做的统计，24.7% 长时间使用 Wifi，26%大部分使用 Wifi，21.4% 长时间使用 3G，27.9%大部分使用3G。马来西亚26%的手机用户者是使用着智能手机。安卓：70.1%、苹果：21.1%、黑莓：3.2%、Window 2.6%。其中35.8%苹果用户进行了越狱。

　　C：中国厂商注意很多时候新加坡和马来西亚在手游圈会被简称为“新马地区”， 这是代表两个国家在手游方面具有高度的统一性还是说这两个国家的手游厂商往往是跨国企业?

　　G: 新马2个国家常常被谈在一起，主要是国情接近，地理接近。不过严格来说2个国家的习惯有些许不一样。新加坡用户比较偏向于国际英语市场。玩家也比较喜欢国际大作。马来西亚比较偏向台湾中文市场。新加坡消费能力也比较高，主要是因为汇率比较强。

　　C: 由于马来西亚具有自己的国情，GamBunny认为中国手游怎样才能更好的在马来西亚市场发行与推广，在这个过程中中国手机游戏研发企业应该怎样配合才能取得更好的成果?

　　G: 中国的手游都是以中国的民情为主，到了新马，可能需要做一些本地化的工作。其中Facebook 应该是最大的平台，嵌入 Facebook应该是主要的工作，让新马玩家更容易接触游戏。我们都会以Facebook 来推广游戏，游戏最好也能用 Facebook 账号来登陆游戏，剩下用户另外注册的步骤。同时需要留意的是新马玩家基础人数不高，服务器的使用量会偏低，服务器配置和架设方面可能要调整。新马开服的速度也是不能和中国比较的。

　　用 户 篇

　　本篇主要解读手机用户的相关情况，通过访谈，可以得出，马来西亚用户习惯偏向于中国台湾，且华人占比较大，用户的付费能力高于中国大陆玩家。

　　C: 马来西亚手机游戏市场发展规模(智能手机用户数量，付费用户比例等等)

　　G: 根据 2012 年的统计，马来西亚有 2900万人口，大概有 750万部智慧型手机。基于马来西亚是由多种族民族组成，大概22.9%是华人，其他的是非华人。所以游戏如果是中文的，主要是对向那170万用户。

　　C: 受限于发展中的网络覆盖和正在提升的智能机普及率，马来西亚市场的玩家是不是更倾向于轻度弱社交的手机游戏?

　　G: 马来西亚覆盖率基本上涵盖全部大城市，郊外市区的覆盖率还在逐渐提升，周围都可以找到有无限网络的餐馆或咖啡厅。轻度弱社交可以吸引更多的玩家用户包括女性用户和年长者，整个游戏会更多人参与游戏。目前新马比较当红的游戏为 candy crush 和神魔之塔。

　　C: 马来西亚玩家倾向于哪种类型，题材，画风的游戏，是否因为国家不同而存在差异?

　　G: 马来西亚的用户和台湾的用户习惯很接近，以日本风Q版为主。

　　C: 马来西亚第三方平台用户数量与IOS和Google Play用户数量的大概比例?

　　G: 大部分用户都是由官方网址下载软件。比例是Google 70%，IOS 22%，其他的 8%。

　　C: 马来西亚游戏玩家在游戏内的付费能力和付费习惯?

　　G: 马来西亚的页游付费玩家 ARPU 比大陆的玩家用户高一些。主要通过便利店、网上购点来进行储值。相对来说，实体卡的地区覆盖率如果不高，销售方面会比较慢。渠道比例大概在 18-30% 之间。

　　C: 马来西亚本土运营游戏的ARPU怎么样?

　　G: 如果以页游来说，大概是 RM 50 – 200之间。

　　资 源 篇

　　本篇访谈内容主要分析马来西亚移动市场对外的机遇性合作资源，从访谈中可发现，马来西亚的手游市场对中国手游厂商来说，潜力巨大，值得挖掘。

　　C: 马来西亚地区榜单排名前五的手机游戏月流水一般是什么水平?

　　G: IOS——

　　1. Dragon Ball Z

　　2. Line Pop

　　3. GT Racing

　　4. Happy Chef 2

　　5. Enemy Strike

　　Android——

　　1. Candy Crush

　　2. Pou

　　3. Tank Battles

　　4. Subway Surfers

　　5. Despicable Me

　　IOS & Android前五的游戏都是国际性的手游，本土的游戏不在列表。

　　C: 马来西亚主要的手机游戏研发商和手机游戏平台有哪些?

　　G: 暂时还未有出色的手机研发和游戏平台。

　　C: 马来西亚手机游戏第三方平台(除App store和Google Play)有哪些?合作模式怎样?

　　G: 马来西亚用户主要是从 App store + Google Play 来下载游戏，并没有第三方平台。除非是港澳台或中国的游戏，用户会特地从官网来下载。

　　C: GamBunny对中国出品的游戏如何评价，你们更看中游戏的哪些品质?你们更希望与什么样的中国企业进行合作?

　　G: 中国有很多游戏公司，出产了很多精美的游戏。我们主要是看游戏的可玩性和号召力(比如特定的IP)，不希望游戏的同质化太过分。还有一点是项目组的人才流失，希望不会等游戏火了，后续就不给力了。

　　例如有一家公司，我们在签了代理后，发现版本更新不给力，研发团队的人员逐个离开，游戏的 Bug 也没有人解决，最后研发公司也垮台了，主要是投资方撤资吧。我们运营商方面，在面对这样的事情的时候，是没有任何解决方式的，只能把游戏也关掉。这样中途关闭的事情，对我们公司的影响是极大的，玩家会觉得这个公司不稳定，游戏以开启没多久就关闭了。

　　C: GamBunny有没有进军中国市场的规划，如果与中国企业合作，会采取哪种形式，比方说：代理外国手游在中国发行，或者在中国市场寻找合作伙伴合作开发中国-东盟市场?

　　G: 目前还未有直接进驻中国发行市场的打算，中国国内竞争太激烈。在不熟当地的条例和规则下，很难进行。海外游戏如果要发行，还是与当地的发行商合作，会比较妥当。但是我们可能会找游戏中介平台，让他们给我们介绍当地一些好产品。他们比较了解当地市场，也熟悉当地团队的运作和实际情况。这样可以省下我们一些时间来关注产品和其他。