手游海外推广：正确选择推广区域的3个步骤
2014-02-14 17:12:12   来源：   评论：0 点击：

　　2013手游行业有点忙，尤其是下半年，行业内的大会、沙龙一轮接一轮，各位手游同仁们不在大会上，就在去大会的路上!不过几场大会过后，大家多多少少会洞察到行业最新讯息。通过下半年的参会，不难发现“手游海外推广”的话题是越来越多，并且成为当前最热的关注焦点。

　　刚刚结束的2013安卓全球开发者大会上，91无线、YeahMobi等多家企业大会演讲涉及手机游戏的海外运营推广，各位参会的手游厂商对此话题更是求知若渴。其中“将游戏推广到海外哪个国家才会赚钱?”成为国内厂商手游出海最困惑问题之一，为此笔者特别采访了YeahMobi中国区商务总监Dylan：如何在全球选择合适的国家或区域进行游戏的运营推广?

　　首先，应该从自己的团队和产品入手。

　　在产品的策划设计之初如果想要出海的话，就要分析整个团队对哪一类游戏设计开发比较擅长，是卡牌?是休闲?亦或是冒险类?从团队实力的基础出发，才能得心应手，这既是对资源的合理利用，又是成功的先决条件。如果一味的追赶市场潮流，涉足不熟悉游戏品类，试想整个过程时间、人力、资金成本耗费定要成倍增长，风险自然大了几分。“如果你想进入地区的玩家喜欢的游戏品类，正好是你们团队所擅长的，那就再好不过了。如果没有，也可以根据想要进入的地区，选择代理一款合适的游戏。”

　　其次，根据游戏各项特征选择适合的推广国家。

　　要想出海成功，产品的本地化至关重要，一般对全球各个国家和地区做深入的分析，结合自己的手游产品特征，对号入座即可。

　　从文化角度去看，港澳台、东南亚都具有大中华文化背景，游戏品类一般带有中国风，欧美喜欢魔幻风，日韩则喜欢的是炫酷，画面感强。

　　从玩家特征去看，美国玩家倾向于休闲类，1.5亿的玩家市场，付费玩家高达55%，而下载休闲类的玩家占72%;德国玩家更加偏向于重度游戏，例如，YeahMobi近期在德国成功冲榜至App Store 第一名的《Haypi Monster》，这款游戏受到了德国玩家热宠!日本市场被游戏界认为是一个孤岛，玩家对游戏的本土化要求非常高，大多为家庭主妇与企业白领，对于休闲类、策略类游戏情有独钟;作为东南亚地区最大的智能手机市场印度尼西亚，玩家则偏向益智类、赌博类游戏。

　　对于初次考虑出海的国内厂商，Dylan建议可选择与中国文化相似的，风险较小的东南亚地区进行发行推广，掌握海外运营推广的经验，一旦东南亚市场操作成熟，可选择拓展欧美市场!

　　第三，以语言类别选择游戏的覆盖区域

　　以语言类别选择多个推广国家，成本低，且量较大，避免了因为时差不同，呈现波峰与波谷，造成竞价过高从而导致推广成本激增。举个例子：一款游戏可以针对整个欧洲的英语人群进行推广，从而获得较大的用户，而相对来说单个用户的获取成本也比较低。当然这主要是针对弱交互性的游戏，强交互性则行不通(因为同时覆盖的区域太大，导致服务器无法满足游戏需求，造成游戏体验不佳)。

　　在按照语言类别选择游戏的多个推广国家过程中，一定要注意结合本地化因素，在此需要重点强调一下手机游戏语言的翻译，一般本地化的翻译至少需要进行三轮：第一轮可以找国内对应语言专业的大学生进行翻译;第二轮应该要找以该语言为母语的人群进行校对;第三轮如果有条件，可以找本地的游戏玩家或者游戏公司进行校对，以增强游戏的体验。

　　对于国内手机游戏厂商来说，在手游设计之初就应对团队、产品进行准确定位，有的放矢，为将来产品的出海打下基础。相对国内，海外的手游市场机制已经比较成熟，真正制胜于海外，与海外游戏公司比拼，产品本身的品质依然是根本。