慕和网络高伟：解读三类渠道的特性与如何选择
2013-11-01 17:42:49   来源：速途网   评论：0 点击：

　　速途网11月1日消息(报道/武克杰 拍摄/王佩)2013年，手游无可争议的成为了当下的热点话题。而随着年初手游产品数量的暴增，渠道话语权也在逐步加重。而从第三方得到的数据来看，目前国内市场手游渠道还较为分散，对于CP(内容提供商)来说，如何选择合适的渠道成为不少厂商的难题。

　　慕和网络市场总监高伟(速途网独家拍摄)

　　在速途网主办的“速途游戏汇”第二期“论道手游渠道” 的线下沙龙上，慕和网络市场总监高伟通过分析旗下卡牌手游《魔卡幻想》接入渠道，总结分享了他的一些宝贵经验。在他看来，目前，国内渠道非常分散，要做好产品的运营，在保证产品质量的前提下，CP要针对不同的渠道做不同的运营策略。沙龙上，他将目前国内渠道分成三类：大渠道、小渠道、三大运营商，并根据渠道特性做了分享与解读。

　　大渠道——好游戏才有量

　　大渠道有很大的用户量，谁都想接入CP们认为抱住大渠道的“大腿”，就等于抓住了未来。但值得注意的是，大渠道相应的产品数量比较多，好的位置却有限。

　　CP如何做好大渠道的工作?首先，大平台对产品质量要求较高，而决定一款产品是否是好游戏，渠道一般会通过几个方面来判断：是否为知名IP，如果没有较好的IP，就要有操作市场能力，或者独特创新的玩法;收费点的设置，能否长时间不间断的带来收入。具备了这些条件之后，这时候应该去分析渠道用户属性，有针对性的将产品接入适合的渠道进行测试，根据测试结果改进游戏，但同时不要因为提高次日留存、付费率等数值牺牲游戏生命。

　　当然，产品接入渠道之后，是产品体现价值的第一步，运营起到了至关重要的作用，细节也显得非常重要。在渠道要获得更多的量，就要降低带入的成本，CP要有效帮助联运平台降低成本，Icon、细节描述、产品的宣传图和论坛对产品来说也非常重要。另外，包一定要小，在二线城市安卓用户包越小玩家越会去下载，同时也应该注意适配性，其中flash适配比较差。但手游联运不同于其他联运，游戏发布时为了能获得更多的量，全平台发布效果比较好，对于大平台来说，需要专门有产品经理跟进，配合这些渠道，维护论坛，发布活动预告等等。在联运平台做手游活动一定不能停，针对不同的平台做不同的活动，另外还需要正面引导用户评论，但尽量不要去刷。

　　小渠道——以量取胜

　　在上季度渠道地位开始显现的时候，除了一大批大佬们的并购、第三方应用商店之外，小渠道也越来越多，据不完全统计，国内手游渠道已经超过了500家，同时，安卓智能手机的出货量还在继续增长，渠道多元化是必然的事情，小渠道缺乏高品质内容的首发，渠道价值降低，业内认为，可能将出现新一轮的倒闭潮或者并购潮。

　　同时也有不少CP开始逐渐不考虑小渠道，除了小渠道量少，小渠道拖欠资金的传闻也不断。高伟透露，慕和旗下《魔卡幻想》在大渠道，小渠道都有上线，其实小渠道也有非常不错的表现，《魔卡幻想》收入有近30%来自小平台。

　　另外，对于小平台来说能不接SDK就尽量直接给包。下载——激活——注册的转换非常关键，这个数据转换往往很低，有些渠道甚至低至1%，对于渠道来说，这个转换率差的话，渠道也不会去推。同时应该注意，更新要及时，跟大渠道同步，避免玩家投诉，减少合作伙伴的麻烦。

　　三大运营商——安卓收入的有力补充

　　从渠道市场来看，自苹果推出应用商店以来，近年来电信运营商、终端厂商等都纷纷推出了自己的应用商店。国内包括移动、联通、电信三大运营商分别有移动游戏基地、沃商店、爱游戏等等。运营商也凭借自身的先天差异化优势，线下预装和应用商店。具备一定的用户量。这也将是需要CP把握的机会。相对于其他渠道来说，运营商的渠道特性更加鲜明。

　　据高伟透露，慕和网络之前在沃商店，爱游戏等应用商店发布过产品，每天只有个位数的注册量，之后交给专门的渠道来做之后，量有了明显的提升。相对来说三大运营商的导量能力呈现“移动>联通>电信”的局势，主要阵地是南京移动游戏基地、广州移动游戏基地、移动MM、沃商店、爱游戏、天翼空间。

　　三大运营商的用户50%的用户通过流量下载，所以包的大小也非常关键，因为用户大部分来自二三线城市，流量对他们来说非常重要。另外，针对三大运营商需要开专服，也能有效控制三大运营商的坏账。(武克杰)