各手游公司不要小看端游公司进军手游领域
2013-09-09 16:36:43   来源：   评论：0 点击：

　　现在看起来他们的路径已经很清晰：首先大手笔重砸一款产品，整合线上和线下资源，借势推出平台。盛大已经这么做了，网易、完美推出手游平台的计划也已经写在新闻稿里。游戏经验多，钱更多，姿态又高的端游公司，想做CP，更想做发行商和平台。

　　在过去的一两年中，手游团队对端游公司的轻视主要集中于：体量大，转身慢，效率低，对移动市场不熟悉。这些因素确实都存在。不过，面对端游公司近期的攻势，应该没有哪个手游团队还会轻松的起来了。除了钱，这些端游公司有些什么杀招?

　　经验

　　这里面包含很多。

　　例如推广：市场推广的方式与节奏。同样是做媒体投放、社交营销，端游公司花2万能做成的，手游团队花10万，不一定能做成。不少人只看到了亚瑟王花了很多钱，却从不想它是怎么花的钱，以及，同样的钱自己来花是不是能达到类似的效果。至于地推这样的线下推广?对手游公司来说基本上是天方夜谭。

　　例如开发：成熟的服务器框架，多人在线无压力。而即使是一些成名手游的技术团队，其令人捉急的技术能力，外人都难以想象。

　　例如积累：完美新出的神雕侠侣大家都看到了，感叹了，从卖相上一下就秒杀了多少手游。这是当然的，完美这么多年以此闻名。

　　例如后台：以盛大在G家里那些后台家当来说吧，通行证、安全、支付、客服、品控——越是后台的东西，手游公司相比之下，越显得菜鸟。

　　不多举例了。要命的是，经验是一时半会儿学不来的，即使是挖人也无法速成。

　　用户

　　多年端游运营中沉淀下来的VIP和VIP服务体系。

　　前几天盛大公布的数字是“2074万的VIP游戏用户，在过去累计为盛大贡献了240亿的收入”。

　　哗啦啦的核心玩家，哗啦啦的大R。需要做的就是把他们转向手游的时候留在自己的地盘，继续贡献哗啦啦的银子。

　　IP

　　市场越是竞争激烈，强IP越是凸显其重要性。在拿IP的意识、眼光和财力上，端游公司都是老手。有些知名IP已经被这些公司所购买(完美和畅游对武侠类产品的伏击已经让不少产品吃了苦头)，再者，这些公司之前代理或者自研的成名端游，本来就已经是强IP(炉石传说发布在即)。

　　资源

　　在分发渠道上，传统端游公司固然是无法和腾讯百度阿里360相比的。

　　不过，说他们做平台没戏，似乎还为时尚早。

　　网易将利用新闻客户端、有道词典和网易云阅读交叉推广其手机游戏及平台。当然，最近推出风头正旺的易信应该也不会漏掉。

　　畅游与搜狐视频合作巨资联手中国好声音推广全新策略类手游。

　　盛大推广亚瑟王时与自家网络文学站和动漫站声势浩大的合作。不说安智、威锋网、格瓦拉、游卡、微博易这些和盛大有投资关系的公司(葡萄君觉得把这些投资公司都整合好，对盛大来说实在是太困难了)，只说盛大旗下庞大的文学和动漫用户，如果能利用好，难道不也是强大的分发能力?而这几家传统端游公司，背后都有着类似的庞大资源做支撑。

　　所以，手游小伙伴们有没有“细思恐极”?当然，端游公司的问题也不少。只不过，接下来分析市场形势的时候，不能用一句“端游公司做页游就没做好啊”来麻痹自己了。一来，在页游上，端游公司已经吃了一堑;二来，端游和手游，无论是产品还是推广上，差别都比端游和页游来的要小。小伙伴们可以开始赌一下，1年以后，哪家，或者哪几家传统端游公司会站在市场的前列。