手机游戏交叉推广在中国面临的困境
2013-09-09 16:34:45   来源：   评论：0 点击：

　　1，和游戏类型有关。交叉推广本质上也是广告的一种，需要有大DAU的游戏做温床。而国内缺乏这样的温床，iOS上，休闲游戏和社交游戏刷榜不划算，很难有这类游戏冒头。

　　2，那么Android呢?国内Android渠道对广告平台卡的很死，而且android用户的低质量使得广告模式在android上很难做。

　　3，国内厂商心态不开放。最多只是蓝港王者之剑(重度)买疯狂猜图(休闲)的广告，而像COC与P&D这样两个体量相当的游戏互推的案例很难出现。交叉推广名义上是互换广告，实际上是共享用户，大家不想把自己的用户分享给别人。

　　对交叉推广常见的误解有哪些?

　　1，交叉推广是积分墙广告。

　　以国外效果最好的Chartboost为例，主打的都是非激励式推广，这是与积分墙最大的区别。

　　2，不和休闲游戏交叉推广，休闲游戏用户的质量差ARPU极低，换量需要门当户对。

　　什么叫门当户对?广告的价值就是体现在高DAU的产品上。付费用户总是有概率的，休闲游戏大作几百万DAU，付费用户不会少，重要的是如何提高转化率。广告平台主要是通过给用户打tag的方式标记用户的，新一代广告平台是按受众投放，不是按媒体投放。

　　3，交叉推广不靠谱。

　　主打游戏间的交叉推广还是很靠谱的，这在电商中应用的也很广泛，比如通过你购书记录向你推荐另一些你可能感兴趣的书籍，但是给你推荐鞋子显然是不靠谱的。Chartboost可以做到1000个展示对应20个下载，而admob类广告平台10000个展示对应5个下载就不错了。如果再把质量因素考虑进来，会有更大的差距。

　　如何在国内DIY交叉推广?

　　1. 首先记住公式，下载=展示*点击率*转化率

　　2. 找个大DAU的合适的推广伙伴

　　3. 提高点击率。重点包括：提高展示素材的吸引力;控制投放频次(一个独立用户不建议超过7次)。

　　4. 提高转化率。重点包括：根据用户的联网情况(是否wifi)投放，通过多次投放去优化结果，设计好下载页面。